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百度推广seo - 推广案例应该提供哪些证据

一个能站住脚的百度推广SEO案例，至少要提供三类可核对的证据：投放与流量证据、排名与收录证据、转化与成交证据。缺少任何一类，案例都只能算“效果描述”，不能算“推广案例”。下面以一个假设场景说明该收集什么、怎么判断。

假设场景：一个机械配件厂的案例材料

假设某机械配件厂在百度同时做了竞价推广和SEO优化，三个月后整理案例。销售拿出的材料只有一句话：“百度推广效果不错，询盘多了不少。”这句话无法作为证据，因为它既没说明是竞价带来的还是自然流量带来的，也没有时间范围和数量。正确的做法是按下面三层重新收集。

第一层证据：投放与流量来源

这一层要证明“流量确实来了，而且知道从哪来”。需要保留：

• 百度搜索推广后台的消费、点击、展现数据截图，标明统计时间段。
• 百度统计或同类工具中的来源报告，区分付费搜索与自然搜索。
• 落地页的访问量、停留时间、跳出情况。

常见错误是把总访客数当成推广成果。总访客里可能混着直接访问、其他渠道和内部测试流量，必须按来源拆分，否则无法判断是推广起了作用，还是别的渠道在贡献。

第二层证据：排名与收录

SEO部分要能说明哪些页面被百度收录、哪些词有可见排名。可提供的材料包括：

• 目标关键词在百度搜索结果中的排名截图，注明查询日期、查询设备与地区。
• 百度搜索资源平台中的收录量、抓取与索引数据。
• 页面标题、描述与实际搜索词是否对得上。

判断时注意：排名截图只代表查询当时、该设备、该地区的结果，不能当成长期稳定排名。收录量上升也不等于排名上升，两者要分开看。如果案例声称“某词排到首页”，却拿不出查询日期和查询条件，这条证据就不成立。

第三层证据：转化与成交

这一层最容易被夸大。可核对的证据是：

• 咨询表单提交记录、在线咨询会话记录、电话呼入记录，需去除重复与无效号码。
• 从咨询到报价、从报价到成交的跟进记录，标明各环节数量。
• 成交金额或订单数量，前提是客户同意披露。

这里必须区分指标：点击、访客属于流量指标；咨询、表单属于线索指标；成交、回款属于销售指标。三者不能混用。把“咨询量增长”直接写成“业绩增长”，是推广案例里最常见的错误。

收集证据的可执行步骤

1. 先确定案例要回答的问题：是证明投放有效，还是证明SEO有效，或两者叠加。
2. 按同一时间段导出付费与自然两组数据，避免时间错位。
3. 对每条结论标注证据来源与查询条件，例如“百度统计，自然搜索，2024年3月”。
4. 剔除无效线索后再统计转化，说明剔除标准。
5. 把无法核实的部分单独列出，不写进结论。

如果只能提供流量数据、无法提供转化数据，案例的适用范围就仅限于“推广带来了访问”，不能延伸到“推广带来了订单”。这是判断案例可信度的关键分界。

下一步：按上面三层列一张证据清单，逐项标注“已有、缺失、无法获取”，先补上缺失的转化环节，再对外使用这份案例。